IDEI SI RESURSE PENTRU SUCCES - proiect de educatie antreprenoriala sub egida CTCM

Leadership, Motivational Management Training

2009-09-13T06:16:00.000-07:00

Secret of Change Management

2009-09-13T06:10:00.000-07:00

Seth Godin: Ideas That Spread, Win

2009-06-10T12:13:00.000-07:00

How to make things happen: leadership, motivation and change management - by Patrick Dixon

2009-06-01T12:40:00.000-07:00

How to Double Your Productivity -- Leadership --

2009-06-01T12:33:00.000-07:00

Innovate Like Google

2009-05-10T00:50:00.001-07:00

Social Intelligence and Leadership

2009-05-10T00:46:00.000-07:00

Daniel Goleman on the leadership of Barack Obama - a key leadership lesson from the US 2008 election

2009-05-10T00:30:00.000-07:00

Recomandare SMILE 21+

2009-04-05T03:21:00.000-07:00

Stiinta si arta in negociere (III)

2009-03-16T14:05:00.000-07:00

Competiţia te face atent la ce face celălalt. Succesul apare atunci când eşti atent la ceea ce faci tu. Cu toate acestea, jocul competiţional este preferat, pentru că felul în care cooperarea ar putea da rezultate este mai puţin vizibil.

Negociatorul: Portret la minut

Un bun negociator este înainte de toate un OM POZITIV. (vezi Ştefan Prutianu, care adaptează o idee întâlnită la Hassan Souni, op. cit.)

Onestitatea
Munca
Umanismul
Libertatea interioară

Persuasiunea
Optimismul
Zâmbetul curat
Iniţiativa
Tactul
Inspiraţia
Voinţa

Relaţiile negociatorului constituie un capital preţios în negociere datorită sprijinului pe care-l poate primi sub forma sfaturilor şi a participării indirecte la negociere. Este suficient ca negociatorul să aleagă oamenii cei mai competenţi dintre relaţiile pe care le are şi să le solicite ajutorul la momentul oportun.

Înainte de negociere, fiecare dintre negociatori dispune de un capital de informaţii mai mult sau mai puţin important. Pe baza informaţiilor pe care le deţin, negociatorii îşi construiesc o strategie de negociere. Informaţiile se pot obţine prin surse interne (dosare, fişe, personal competent etc.) şi surse externe (ancheta de teren, sindicate şi federaţii, Internet, ziare şi reviste de specialitate etc.).

Există situaţii când negocierea este asistată de o parte terţă numită mediator. În prezenţa mediatorului cele două părţi negociază şi stabilesc acordul final. Mediatorul nu are putere de decizie, ci oferă informaţii procedurale.

Încercând să tragem o concluzie, putem spune că arta negociatorului constă în flexibilitatea de a-şi adapta tehnicile şi instrumentele în funcţie de situaţie şi de a adopta stilul cel mai potrivit în raport cu stilul de negociere al partenerului.

© Virginia - Smarandita Braescu
Centrul de Training, Consultanta si Mediere

Stiinta si arta in negociere (II)

2009-03-09T06:21:00.000-07:00

Pregătirea planului de negociere (după Hassan Souni, 1998) presupune stabilirea propriilor obiective şi cea mai bună evaluare a obiectivelor „oponentului”. Experienţa a demonstrat că obiectivele clientului pot fi grupate în patru categorii complementare:

Determinarea problematicii (permite identificarea obstacolelor cu care se confruntă clientul, ajută la evaluarea importanţei aspiraţiilor sale globale şi la înţelegerea celorlalte categorii de aşteptări)
Răspunsul la nevoile sale (se are în vedere transformarea a cât mai multe nevoi ascunse în nevoi declarate, dezvoltarea nevoilor viitoare în nevoi actuale declarate şi ierarhizarea tuturor nevoilor declarate în funcţie de importanţa lor)
Satisfacerea motivaţiilor sale (schema SONCAS – Securitate, Orgoliu, Noutate, Confort, Avere, Simpatie – permite o bună identificare a motivaţiilor clientului)
Realizarea dorinţelor sale (tehnica celor trei D – Diagnosticul, Detectarea, Dezvăluirea – ajută la folosirea informaţiilor necesare, a celor care sunt importante pentru formulare şi găsirea ofertei potrivite).

Cadrul global al unei negocieri

Elementele principale care constituie cadrul global al unei negocieri (după Hassan Souni, 1998) sunt:

Obiectul negocierii (motivul negocierii)
Actorii negocierii (sau partenerii de joc)
Obiectivele şi mizele
Spaţiul (zonele de divergenţă şi zona de convergenţă)
Locul
Raportul de forţe
Timpul

Întrebarea „Ce se negociază?” ajută la identificarea obiectului negocierii. Este foarte important să se facă diferenţa între obiectivele globale şi cele parţiale, care se situează între punctul de pornire şi punctul de finalizare al unei negocieri, însă oricare ar fi obiectivul negocierii, principiile de bază rămân în esenţă aceleaşi: seducerea, influenţarea şi convingerea celuilalt actor.

Miza într-o negociere se referă la evaluarea calitativă şi/sau cantitativă a rezultatelor, pe termen scurt şi/sau lung, în raport cu realizarea obiectivelor (vezi şi Prutianu, 2000). De exemplu, miza unei vânzări fără profit poate fi câştigarea unui client important, iar acceptarea unor termene de plăţi lungi poate avea drept miză contracararea concurenţei.

Cunoaşterea propriilor convingeri şi pe cele ale interlocutorului reprezintă un aspect esenţial într-o negociere. Pentru a găsi argumentele necesare pentru a-l face pe celălalt să-şi schimbe opinia, este suficient, într-o primă fază, să i se accepte poziţia (şi deci convingerea) pentru a-l întreba după aceea despre motivul convingerii sale. Numai o bună înţelegere a cauzelor poate duce la schimbarea efectelor.

Convingerile celuilalt pot fi reperate printr-o ascultare activă şi analiza răspunsurilor celuilalt. Într-o negociere comercială, de exemplu, pentru a înţelege convingerile celuilalt, este important să ne întrebăm de ce celălalt nu doreşte să negocieze cu întreprinderile mici, nu crede în acţiunile de promovare sau doreşte să rămână fidel furnizorului său actual?

Spaţiul unei negocieri se delimitează prin:

- zona de convergenţă (punctele de acord ale părţilor negociatoare)
- zonele de divergenţă (toate punctele de dezacord actuale sau potenţiale dintre negociatori)

Arta negocierii constă în lărgirea zonei de convergenţă în detrimentul zonelor de divergenţă. În interiorul zonelor de divergenţă se află zonele interzise. Spaţiul lor este variabil în funcţie de sistemul de valori al negociatorilor.

Exemplu: Dacă se negociază vânzarea unui lot dintr-un nou produs X şi clientul a achiziţionat cu fidelitate, în ultimii ani, un produs similar marca Y, dar nu s-a săturat încă complet de marca sa actuală Y, este recomandat să nu se vină cu argumente împotriva mărcii Y, ci mai degrabă în privinţa unui aspect din acea gamă care a provocat recent eventuale dificultăţi sau probleme. Această strategie va permite cucerirea unei pieţe globale în timp. În caz contrar, există riscul să nu se vândă nimic pe moment şi să se piardă definitiv vânzarea.

Atmosfera, momentul şi locul sunt, de asemenea, importante într-o negociere, deoarece pot influenţa rezultatul final. Pentru a evita orice avantajare a uneia dintre părţi într-o negociere, specialiştii în negociere recomandă alegerea unui „teritoriu neutru”. Există totuşi dezavantaje şi pe un teritoriu neutru: spaţiu insuficient, lipsa mobilierului adecvat etc.

Timpul este o resursă rară şi scumpă şi poate juca un rol crucial într-o negociere. „Totul îi reuşeşte celui care se grăbeşte aşteptând.” (Thomas Edison). Deşi paradoxală, afirmaţia lui Edison este plină de înţelepciune. În negociere, timpul poate fi atât un prieten cât şi un duşman. Expresia „Time is money” a fost adoptată de multe culturi şi a devenit un principiu foarte important în lumea afacerilor.

Specialiştii în negocierea comercială au identificat trei moduri de a aborda timpul:

timpul global al negocierii
timpul de negociere faţă în faţă, prin telefon şi în scris
timpul de întrerupere între două contacte

Administrarea timpului şi a instrumentelor de comunicare depinde de mai mulţi factori:

distanţa geografică şi miza
factorul socio-cultural
ciclul de vânzare a produsului
urgenţa

Discuţia faţă în faţă este indeosebi utilă când distanţa e scurtă, miza este importantă, nivelul cultural o cere, preţul este ridicat şi timpul presează.

Utilizarea telefonului trebuie să intervină mai ales în momente importante: încheiere, enunţare, vânzare suplimentară, reînnoirea comenzilor, administrarea unei plângeri. Faxul este un instrument foarte util, cu condiţia să ne servim de el în mod inteligent.

Dezvoltarea şi perfecţionarea unor noi instrumente de comunicare, cum ar fi internetul şi comerţul electronic, demonstrează incă o dată importanţa comunicării, cheie a oricărei negocieri. Deşi se situează la nivelul cel mai de jos al complexităţii, comunicarea mediată de computer (Chat, e-mail, videoconferinţă) permite rezolvarea unor probleme ce ţin de distanţa geografică şi urgenţă.

Din punct de vedere al prezenţei sociale, interacţiunea faţă în faţă implică prezenţa plenară a partenerului, iar comunicarea prin intermediul computerului un grad foarte slab de prezenţă socială.

Cercetările asupra impactului tipului de comunicare au condus la distincţii între:

comportamentul îndreptat spre menţinerea relaţiei interpersonale
comportamentul centrat pe realizarea sarcinii

În experienţele realizate s-au obţinut rezultate superioare în negocierile faţă în faţă datorate intervenţiei elementelor relaţionale. S-a ajuns, de asemenea, la conluzia că este mai uşor de obţinut cooperarea şi încheierea acordurilor integrative în negocierile faţă în faţă decât în negocierile purtate la telefon sau pe internet. Deşi comunicarea prin e-mail induce anonimat şi dezindividualizare şi se caracterizează printr-un nivel scăzut al încrederii subiecţilor, ea prezintă avantajul că anxietatea este mult mai scăzută decât în situaţiile faţă în faţă, deoarece teama de evaluarea negativă din partea partenerului este mai scăzută.

©Virginia-Smărăndiţa Brăescu

Centrul de Training, Consultanta si Mediere

Ştiinţă şi artă în negociere (I)

2009-03-01T11:41:00.000-08:00

Negocierea îşi are originea în cele dintâi civilizaţii ale istoriei umanităţii şi, de la o epocă la alta, a cunoscut transformări în funcţie de cadrul juridic, obiceiurile de cumpărare, practicile de plată şi acordurile internaţionale.

Negocierea face parte integrantă din viaţa cotidiană în toate culturile şi civilizaţiile din lume. Dacă ne analizăm existenţa zilnică, avem surpriza să descoperim multe negocieri pe care le realizăm fără a fi întotdeauna conştienţi de acest lucru.

Dar ce este negocierea? De ce unele persoane obţin şi trăiesc succesul, în timp ce altele se confruntă cu obstacole şi dificultăţi? Ce fac unii şi alţii nu ştiu?

Atitudinea noastră faţă de negociere

Modul în care vedem soluţia, „oponenţii” şi rezultatul pe care dorim să-l obţinem face diferenţa între mediocritate şi performanţă de vârf în negociere.

Personalitatea negociatorului

Congruenţa este un aspect esenţial al personalităţii negociatorului şi se obţine prin alinierea celor şase niveluri neurologice. (vezi Andy Szekely, 2003)

1. Mediu: Ce ne înconjoară, oamenii, la ce reacţionăm (Unde sunt?)
2. Comportament: Ce facem, acţiuni specifice pe care le întreprindem (Ce fac?)
3. Capacitate/Competenţă: Abilităţile noastre, strategiile, competenţele (De ce pot să o fac?)
4. Credinţe/Valori: Valorile şi credinţele noastre, permisiuni şi limite (De ce o fac?)
5. Identitate: Conştiinţa de sine, misiunea noastră în viaţă (Cine sunt?)
6. Scop/Spiritual: Conexiunea noastră cu sistemele din care facem parte (Cine altcineva?)

Alinierea externă, cu sistemele din care facem parte (ceilalţi, cultura organizaţională, partenerii şi piaţa), putem să o realizăm după modelul alinierii interne. Din perspectiva NLP, înainte de a începe o negociere, o etapă foarte importantă este verificarea ecologică (cine/când şi cum va mai fi afectat?), deoarece numai o schimbare potrivită pentru întregul sistem va duce la o îmbunătăţire a acestuia.

Cheia eficienţei unui negociator cu adevărat aliniat cu sine şi cu ceilalţi este aplicarea unor tehnici şi instrumente care se potrivesc personalităţii sale.

Principalele instrumente ale negociatorului sunt:

comunicarea
reţeaua relaţională
informaţiile

Specialiştii în comunicare au arătat că mesajul se transmite prin patru canale (vezi André Moreau, Psihoterapie. Metode si tehnici, editura Trei, 2007) :

- Cuvintele: 10 %
- Tonul vocii: 30 %
- Expresia feţei, privirea şi mimica: 30 %
- Expresia întregului corp, limbajul corpului: 30%.

Alte cercetări au arătat ca mesajul se transmite în proporţie de 52% prin expresia feţei şi a ochilor. Deci nonverbalul şi paraverbalul prezintă o importanţă foarte mare în comunicare. Este surprinzător să aflăm că în transmiterea mesajului cuvintele intervin atât de puţin. Ele sunt totuşi esenţiale pentru mesajul comunicării. Se poate observa cum reuşesc cuvintele să impresioneze persoana căreia ne adresăm. S-a constatat că cele mai bune rezultate le obţin negociatorii care-şi modelează vocea în timpul negocierii, fac o pauză înainte de fiecare frază importantă, folosesc un ton calm, clar şi ferm.

Mulţi autori au scris despre comportamentele utilizate în negociere (vezi Letiţia Baldrige, 1993, Ştefan Prutianu, 2000, Ana Stoica Constantin, 2004, Ştefan Boncu, 2006).

Paul Eckman, un cercetator american, a demonstrat că expresia emoţiilor este aceeaşi în toate culturile. Astfel expresia feţei şi privirea favorizează atracţia, inspiră încredere şi grăbeşte închegarea unei relaţii pozitive. Este deci un limbaj universal, intercultural, care nu este influenţat neapărat de educaţie. Există multe feluri de a zâmbi. Un zâmbet spontan este diferit de un zâmbet simulat. Mulţi oameni disting zâmbetele de plăcere de zâmbetele de jenă sau de zâmbetele prefacute, dar nu ştiu să specifice semnele obiective care stau la baza convingerii lor şi nici nu pot să spună de unde ştiu acest lucru.

Comportamentele în negociere tind spre patru tipuri principale de negociatori :

cooperant (cel mai eficace din toate tipurile de negociatori pentru că practică o negociere de tip « win-win » ; respectă anumite reguli : transparenţa, loialitatea faţă de partener, respectul pentru obiectivele sale, voinţa de a ajunge la un aranjament pozitiv)
conflictual (acordă prioritate forţei şi nu diplomaţiei, foloseşte şantajul sau ameninţarea, abuzează de raportul de forţe)
afectiv (acţionează şi negociază potrivit emoţiilor şi sentimentelor sale de moment; acţiune bazată pe subiectivitate, plăcere şi durere, dragoste şi ură, parteneriat sau adversitate, prietenie-respingere)
demagog (în lipsa unor mijloace intelectuale, a unor tactici şi strategii, se refugiază în spatele minciunilor, manipulărilor, simulărilor şi duplicităţii).

Pornind de la aceste patru stiluri principale au fost identificate alte stiluri intermediare cu dominantă cooperantă, conflictuală, afectivă şi demagogică, precum şi tipuri intermediare cu dominantă combinată (semi-cooperant/semi-conflictual, semi-cooperant/semi-afectiv, semi-cooperant/semi-demagog, semi-conflictual/semi-afectiv, semi-conflictual/semi-demagog, semi-afectiv/semi-demagog. (vezi şi Hassan Souni, 1998, Ana Stoica Constantin, 2004).

Bibliografie

1. Baldrige Letiţia , Codul manierelor în afaceri, ed. Amerocart, Bucureşti, 1993.
2. Boncu Ştefan, Negocierea şi medierea, Perspective psihologice, Institutul European, 2006.
3. Constantin Stoica Ana, Conflictul interpersonal, ed. Polirom, 2004.
4. Fleming Peter, Învaţă arta de a negocia într-o săptămână, ed. Cosmos, 2004.
5. Hassan Souni, Manipularea în negociere, ed. Antet, 1998
6. Prutianu Ştefan, Manual de comunicare şi negociere în afaceri, ed. Polirom, 2000
7. Szekely Andi, NLP – calea succesului, ed. Amaltea, 2003

Leadership pentru toate varstele

2008-10-28T10:37:00.000-07:00

Revolutie in leadership

2008-09-16T13:17:00.000-07:00

Stilul de conducere al managerilor de la inceputul anilor 1900 se baza pe inocularea sentimentelor de teama in randul angajatilor. Dar, in scurt timp, acesti sefi au ajuns la concluzia ca este multe mai avantajos sa inceapa sa construiasca un mediu motivant, bazat pe colaborare.

Tot mai multe studii in domeniul mobilitatii pietelor economice internationale indica faptul ca organizatiile din toata lumea se confrunta cu o piata aflata in permanenta schimbare, cu actionari mult mai atenti, cu clienti tot mai bine informati si cu o tehnologie aflata in continua schimbare. Tot mai multe organizatii se restructureaza astfel incat sa reuseasca sa faca fata acestor provocari. Succesul lor depinde foarte mult de calitatea stilului de management, nu numai la nivel de top management.

Liderul secolului al 21-lea

Dezvoltarea aptitudinilor de lider necesita mai mult decat un simplu training in acest sens. Este necesara o revolutionare a gandirii marii majoritati a actualilor lideri. Nu numai ca liderii din ziua de azi trebuie sa aiba aceeasi viziune asupra organizatiei, dar trebuie sa isi inspire angajatii. Viziunea este o imagine mentala clara a organizatiei atunci cand si-a implinit misiunea si, de cele mai multe ori, aceasta misiune se dezvolta pe parcurs. Liderii trebuie sa isi insuseasca viziunea si sa imbratiseze schimbarea pentru a-i face pe altii sa adopte aceasta viziune.

Directorul programelor educationale de la Universitatea Harvard, Ronals Heifetz, mentioneaza ca liderii noii generatii ar trebui sa atraga atentia asupra schimbarii fara sa se promoveze pe ei insisi.

Invatarea continua este o alta dovada a competentei viitorilor lideri. Heifetz afirma ca sentimentul de 'aroganta' trebuie sa dispara. Nu este suficient pentru un lider sa creada ca detine toate cunostintele, toate informatiile si toate datele de care are nevoie. Intr-o lume aflata in continua schimbare, cu cat ai mai multe cunostinte de valorificat si de raspandit, cu atat vei fi un lider mai bun.

A fi unul dintre liderii noii generatii presupune cunoasterea unor notiuni precum sa stii cand sa te retragi si cand sa te reinventezi. Leadershipul este dificil si stresant. Este vital pentru noii lideri sa se 'reenergizeze' atunci cand este cazul. Este foarte important sa ai un partener/ coleg / prieten de incredere care sa te ajute sa reduci sau sa balansezi stresul si starile de confuzie generate de multitudinea activitatilor.

Atribute pentru cei care conduc fara autoritate

Schimbarile revolutionare care au loc la nivelele inalte trebuie sa se produca in aceeasi masura si la celelalte nivele inferioare. Intreaga abilitate a organizatiei de a adopta schimbarea este componenta dominanta catre succes. Daca esti un lider aspirant care incearca sa isi croiasca drumul in varf, iata cateva sugestii referitoare la ce trebuie sa iti cultivi inca de pe acum:

flexibilitatea;
cresterea simtului urgentei;
creativitatea;
deschiderea pentru invatare;
atitudinea 'Ce pot sa fac pentru tine?';
puterea de a gestiona starile de stres si confuzie;
dezvoltarea unei gandiri in termeni de echipa si parteneriat.

Asa ca indata ce ai terminat de citit acest articol, mareste-ti eforturile de a te transforma intr-un adevarat lider al zilei de maine. Astfel, atunci cand va veni momentul, vei avea abilitatile dinamice necesare pentru a ghida compania din care faci parte in directia cea buna.

Revolutie in leadership©un articol de Ana Dorobantu, HART Human Resource Consulting

Sursa: www.121.ro

Future Consumers, Lifestyles and Online Communities - impact of new technology, communications, wireless networking on business and personal life

2008-08-26T15:34:00.000-07:00

Motivation leadership change management: Patrick Dixon on leadership strategies, leadership styles and motivation tools, team motivation

2008-08-26T15:30:00.000-07:00

LEADERSHIP STRATEGY & CHARACTER

2008-08-26T15:18:00.000-07:00

What is Leadership?

2008-08-26T15:16:00.001-07:00

Leadership ... That Mysterious Talent

2008-08-26T15:06:00.000-07:00

A lesson on leadership

2008-08-26T15:02:00.000-07:00

Qualities of a Leader

2008-08-26T14:54:00.000-07:00

Desmond Tutu on leadership

2008-08-26T14:50:00.000-07:00

Cum isi ajuta liderii echipa? (dupa Bob Andrews)

2008-08-24T09:22:00.000-07:00

1. Liderii reduc stresul.
2. Liderii ofera stabilitate.
3. Liderii dezvolta viziunea.
4. Liderii construiesc increderea.
5. Liderii maresc entuziasmul.
6. Liderii implementeaza strategia.

Ce fac liderii? (dupa John Maxwell)

2008-08-22T10:36:00.000-07:00

1. Liderii provoaca procesul.

2. Liderii au un vis si o viziune si au capacitatea de a le transmite si altor persoane.

3. Liderii au capacitatea de a mobiliza oamenii.

4. Liderii sunt un exemplu pentru ceilalti si arata calea de urmat.

5. Sunt inimosi, deschisi si-i incurajeaza pe ceilalti.

6. Liderii au incredere in ei, ceea ce le asigura succesul personal si au incredere in ceilalti pentru ca si ei sa cunoasca succesul. Liderii nu-si accepta limitele.

7. Liderii sunt un catalizator al ideilor extraordinare.

8. Liderii au abilitatea de a convinge. Se conving pe ei, conving echipa si alti oameni.

9. Liderii fac lucrurile sa se intample. Nu conteaza cat de repede inainteaza, ci cat de mare este curentul pe care l-au creat si care-i duce la nivelul superior. Liderii creeaza avant.

10. Liderii cauzeaza sau opresc schimbarea. Liderii sunt de acord cu schimbarea numai daca este ideea lor. Liderii au deja o idee formata si sunt mai degraba impotriva schimbarii decat pentru schimbare, deoarece ei stiu in ce fel schimbarea va afecta target-urile. Liderii sunt singurii care pot aduce schimbare in organizatii.

11. Liderii aleg valorile care ghideaza si vor fi transmise mai departe.

12. Liderii isi aleg echipa si profilul echipei cu care vor lucra.

13. Liderii se focalizeaza pe punctele forte ale oamenilor din echipa sa.

15 . Liderii creeaza incredere, strategie, optiuni si crestere.

16. Liderii sunt focalizati asupra echipei, dar sunt flexibili in ceea ce priveste lucrul cu echipa.

17. Liderii se concentreaza pe dezvoltarea lor personala inainte de a dezvolta organizatia. Numai asa pot sa ofere o sansa si celorlalti. Nu poti sa dai ceea ce nu ai.

© Ce fac liderii? (dupa John Maxwell)

Principii de viata (dupa John Maxwell)

2008-08-19T12:07:00.000-07:00

Principiul nr. 1: Atitudinea ne determina altitudinea. Atitudinea este reflectarea exterioara a unui sentiment interior.

Cum putem sa ne construim o atitudine pozitiva si puternica?

a) Nu ceea ce se intampla in exterior este important, ci ceea ce se intampla in interiorul nostru, felul cum reactionam noi la agentii stresori externi.
b) Orice problema are o solutie ascunsa pe care inca nu o vedem.
c) Esecul nu este definitiv.
d) Limitele nu sunt obstacole, doar niste linii care ne directioneaza.
e) Asteapta-te intotdeauna la tot ce este mai bun si exprima tot ce este mai bun!

Principiul nr. 2: Nu exista mare diferenta intre succes si esec.

Principiile 1 si 2 sunt puncte de sprijin pe drumul spre succes. Ariile de crestere pe care trebuie sa ne concentram sunt:

a) Atitudinea
b) Relatiile
c) Stabilirea prioritatilor
d) Perseverenta
e) Abilitatile
f) Capacitatea de a fi lider.

Principiul nr. 3: Cresterea personala precede cresterea profesionala.

Principiul nr. 4: Sprijinul acordat celorlalti pentru a reusi te ajuta sa ai succes. Liderul are initiativa. El daruieste primul, cel mai mult si permanent.

Principiul nr. 5: Traieste-ti viata cu integritate!

Principiul nr. 6: Abilitatile de a stabili relatii cu oamenii.

Principiul nr. 7: Plateste acum pentru ceea ce vei obtine mai tarziu! Nu exista succes fara sacrificiu.

Principiul nr. 8: Daruieste si iarta! Primim iertarea pentru ca suntem capabili sa daruim.

Intrebari care te ajuta sa traiesti la cel mai inalt nivel:

a) Exista cineva a carui existenta o influentez pozitiv?
b) Exista oameni pe care-i ajut fara sa primesc ceva in schimb?
c) Exista oameni pe care-i ajut sa se ridice si sa evolueze spre un nou nivel?
d) Sunt preocupat sa ajut mereu oamenii?

Daca esti o persoana obisnuita sa daruiasca, iti vei face viata personala placuta si tie si celorlalti.

Principiul nr. 9: Viata nu este o repetitie. Bucura-te de viata ta! Traieste din plin!

Principiul nr. 10: Succesul este dragostea si respectul celor care-ti sunt cel mai aproape.

Daca ai principii de viata pe care le respecti, oricat de puternic ar fi vantul care-ti bate din fata, nu vei cadea !

©Principii de viata (dupa John Maxwell)

Afacerea de vis

2008-08-13T07:57:00.000-07:00

Afacerea-de-vis.com

Autor: Burke Hedges

Editura: Curtea veche

Colecţia: Cărţi-Cheie

Anul aparitiei: 2003

"Internetul va micsora lumea - schimband destinele oamenilor, ale companiilor si ale tarilor" (John Chambers, presedinte executiv al Cisco Systems)

Burke Hedges dezvăluie in această carte o oportunitate ce ar putea deveni o afacere de vis pentru fiecare dintre noi: alianţa dintre marketingul în reţea şi posibilităţile extraordinare ale Internetului. Cititi despre forţa "reţelelor interconectate" şi aflaţi cum vă puteţi bucura dumneavoastră personal de avantajele acestei alianţe cand oportunitatea vă bate la uşă.

Criteriile unei afaceri de vis

1. Venit campus sau crestere exponentiala

2. Piata globala

3. Vandabila si dezirabila

4. Sistem repetabil

5. Investitii minime si cheltuieli de intretinere reduse

"Companiile istete vor combina serviciile internetului si relatiile personale in programe care le vor oferi consumatorilor ambele tipuri de interactiune." (Bill Gates, in cartea Business@ the Speed of Thought)

Imbunatateste-ti Cariera, Afacerea si Viata prin Construirea de Relatii Strategice

2008-08-08T01:51:00.000-07:00

Sursa: Comunicatemedia.RO

Networking-ul este activitatea strategica de construire a unei retele personale de contacte, prin initierea, dezvoltarea si mentinerea de relatii interpersonale. Am vazut cu ochii nostri cum numerosi oameni si-au deschis oportunitati extraordinare in viata personala si profesionala, facand networking in mod adecvat.

Networking-ul te va ajuta sa:

• Te faci cunoscut ca persoana sau ca profesionist, sa iti faci cunoscute serviciile sau produsele;
• Descoperi si accesezi oportunitati de angajare pe care altfel ai avea mult mai putine sanse sa le descoperi sau accesezi;
• Fii conectat la domeniul tau profesional si sa avansezi in cariera;
• Construiesti relatii de afaceri avantajoase si sa atragi noi clienti;
• Cunosti oameni noi si interesanti, sa iti imbogatesti viata ta sociala.

Scoala de Networking este un seminar interactiv de 1 zi organizat de Career Experts, primul centru privat de consiliere in cariera din Romania. La acest seminar, vei invata:

1. Ce este exact networking-ul si care sunt pasii unui bun proces de networking.
2. Cum sa identifici oportunitati de networking care sunt relevante pentru domeniul si interesele tale.
3. Cum sa spargi barierele emotionale si convingerile limitative care te opresc de la a fi o persoana 100% sociabila, autentica si confortabila cand interactioneaza cu alte persoane.
4. Cum sa initiezi contactul cu persoane necunoscute intr-un mod eficient si sa creezi o prima impresie pozitiva.
5. Cum sa porti conversatii interesante si sa faci interactiunea placuta, pozitiva.
6. Cum sa porti discutii de grup si sa tii lumea conectata la conversatie.
7. Cum sa generezi confort, sa faci interactiunea sa escaladeze si sa construiesti efectiv relatia cu ceilalti.
8. Cum sa mentii si sa valorifici relatiile avantajoase dincolo de prima intalnire cu o persoana.

Modul de lucru: 50% din timpul seminarului este alocat pentru prezentari si discutii ale conceptelor si tehnicilor cheie, iar 50% pentru activitati practice precum jocuri de rol si simulari de situatii de networking.

Data: 13 septembrie 2008

Locul: Bucuresti (locul exact va fi comunicat persoanelor inscrise)

Program: 9:30 - 13:00; 14:30 - 18:00

Trainer: Eduard Ezeanu, career coach pentru Career Experts

Pret:
150 RON pentru inscriere si plata pana la 30 august 2008
200 RON pentru inscrieri si plata pana la 8 septembrie 2008
Pretul include:
• Seminarul efectiv;
• Mapa de curs;
• Doua coffee-break-uri;
• Diploma de participare.

Pentru inscriere, va rugam sa ne trimiteti un email la contact@careerexperts.ro sau sa ne sunati la 0726 395 795, iar noi va vom trimite in maxim 24 de ore detaliile de inscriere si realizare a platii.

Eduard Ezeanu
Career Coach
Career Experts
E: contact@careerexperts.ro
W: http://www.careerexperts.ro/
B: http://www.eduardezeanu.ro/
contact@careerexperts.ro
http://www.careerexperts.ro/

Anunt preluat de pe Comunicatemedia.RO

Space Elevator

2008-08-05T09:10:00.000-07:00

2057: Fountain of Youth

2008-08-05T09:00:00.000-07:00

Is Time Travel Possible?

2008-08-05T08:59:00.000-07:00

New picture Parallel Universes

2008-08-05T08:39:00.000-07:00

Parallel Universes [5/5]

2008-08-05T08:38:00.000-07:00

Parallel Universes - Part 4

2008-08-05T08:34:00.000-07:00

Parallel Universes - Part 3

2008-08-05T04:28:00.000-07:00

Parallel Universes - Part 2

2008-08-05T04:25:00.000-07:00

Parallel Universes - Part 1

2008-08-05T04:13:00.000-07:00

Simultaneity - Albert Einstein and the Theory of Relativity

2008-08-05T04:09:00.000-07:00

Amazing Facts of Quantum Physics

2008-08-05T04:05:00.000-07:00

Dr Quantum - quantum physics simplified!

2008-08-05T03:55:00.000-07:00

Comertul electronic

2008-08-04T23:34:00.000-07:00

Comertul electronic trebuie promovat in Romania - interviu cu Marin Mitroi, directorul RomCard
RomCard Singura publicatie de comert electronic din Romania, Link 2 eCommerce, in parteneriat cu SMARTfinancial si www.SMARTfuture.ro a lansat o noua rubrica sub forma unor interviuri inedite cu personalitatile online-ului romanesc. Primul vizat este Marin Mitroi, in calitate de director general al centrului de procesare a cardurilor RomCard. Dialogul a vizat situatia actuala a comertului electronic, ce proiecte se mai pun la cale in privinta platilor online de taxe si impozite, cum evolueaza serviciul de mobile commerce lansat de Vodafone... dar si, in premiera, cine este omul Marin Mitroi, omul din spatele RomCard. Citeste mai mult

Sursa: http://www.smartfuture.ro

Lidero - primul loc in top vanzari Diverta pe domeniul Afaceri

2008-08-03T15:06:00.000-07:00

Lidero - primul loc in top vanzari Diverta pe domeniul Afaceri

Sursa: SmartFinancial

Lidero, prima carte despre leadership-ul romanesc in business, lansata la inceputul lunii iunie de saptamanalul Money Express, ocupa primul loc in topul vanzarilor Diverta pe domeniul Afaceri. Conform clasamentelor Diverta, cartea s-a mentinut in top 10 vanzari saptamanale pe toata perioada lunii iunie.

Lidero este o culegere de interviuri care dezvaluie filozofia de business a 25 de oameni de afaceri romani de top printre care se numara Dinu Patriciu (Rompetrol), Octavian Radu (RTC Holding), Florin Talpes (Softwin), Dan Pascariu (UniCredit Tiriac Bank), Dan Ostahie (Altex), Dragos Dinu (A&D Pharma), Misu Negritoiu (ING Bank), Dan Viorel Sucu (Mobexpert), Constantin Stroe (Automobile Dacia), Radu Georgescu (Gecad). Volumul a fost lansat in Diverta incepand din 10 iunie si va fi disponibil in reteaua de magazine a distribuitorului de carte pana in septembrie.

Money Express este o revista saptamanala de business care-si propune sa ofere o perspectiva detaliata asupra afacerilor, sa analizeze cele mai importante evenimente din business si sa explice deciziile celor care conduc mari companii in Romania. Publicatia se adreseaza antreprenorilor si top managerilor, directorilor de dezvoltare, consultantilor din diferite domenii, managerilor de IMM-uri, micilor antreprenori, masteranzilor si studentilor. In excusivitate pentru Romania, Money Express publica articolele scriitorului Mario Vargas Llosa si comentariile analistului de politica externa Fareed Zakaria. Money Express este editata de Grupul Realitatea-Catavencu si apare in fiecare marti.

Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri

2008-08-03T06:12:00.000-07:00

Întrebarile sunt, de fapt, răspunsuri
Autor: Allan Pease
Colecţia: Seria Allan & Barbara Pease
ed. Curtea veche, Bucuresti, 2007

Allan Pease este unul dintre cei mai cunoscuti experti din lume în limbajul trupului. Abilităţile de comunicare dobândite din această carte vor eficientiza modul în care abordaţi orice negociere. De aceea ele pot fi folosite cu succes de persoane din mediul financiar sau de afaceri, de avocaţi, profesori sau asistenţi sociali.
Alte carti de acelaşi autor:
1. De ce bărbaţii se uită la meci şi femeile se uită în oglindă, Allan & Barbara Pease
2. El e cu minciuna, ea vorbeşte-ntruna, Allan & Barbara Pease
3. Cât de compatibili sunteţi, Allan & Barbara Pease
4. Abilităţi de comunicare, Allan & Barbara Pease
Sursa: www.curteaveche.ro

Factorul Motivational Primar (FMP):

"Orice om este motivat de unul dintre aceste doua lucruri: sa aiba un castig sau sa evite o durere."

De ce obiecteaza oamenii?

"Nu exista clienti potentiali neinteresati, ci doar prezentari neinteresante."

"Cele 4 chei" pentru a obtine un "da":

1. Topeste gheata
2. Gaseste butonul fierbinte
3. Apasa butonul fierbinte
4. Obtine implicarea

Cum descoperi Factorul Motivational Primar?

1. Care este prioritatea ta numarul unu?
2. De ce ai ales-o pe asta?
3. De ce este importanta pentru tine?
4. Care sunt consecintele in cazul in care nu ai avea aceasta oportunitate?
5. De ce te-ar ingrijora asta?

"Clientii potentiali cu prioritati vor reusi intotdeauna. Tu nu poti decat sa grabesti acest proces."

Cele trei reguli in citirea limbajului trupului:

1. Citirea ansamblului
2. Ia in considerare contextul
3. Recunoaste diferentele culturale

The dynamics of fear and change

2008-08-02T04:03:00.000-07:00

Cursuri de formare continua

2008-08-02T03:09:00.000-07:00

Societatea Profesională de Psihologie „Perşa Alina & Secan Calin”
în colaborare cu dr. Andre MOREAU

Organizează

Cursuri de formare continuă

În perioada 31 august – 2 septembrie 2008, se organizează la Satu Mare, cursuri de formare continuă sub îndrumarea formatorului dr. André MOREAU din Belgia.

Tematica propusă:
- COMUNICARE ŞI TERAPIE;
- INTELIGENŢA EMOŢIONALA, CONDUITĂ ÎN VIAŢĂ ŞI REUŞITĂ;
- MODALITĂŢI DE MEDIERE A CONFLICTELOR.

Formatorul:

Dr. André MOREAU este psihiatru, licentiat în psihologie, psihanalist, formator in psihoterapie integrativa. Este psihoterapeut certificat de Asociatia Europeana de Psihoterapie. A urmat formari în psihodrama, analiza tranzactionala si terapia Gestalt. Este licentiat al Institutului de Gestalt din Cleveland (‘Gestalt Institute of Cleveland’), master practician în Programare neurolingvistica (PNL) si hipnoza ericksoniana, membru al Societatii Franceze de Gestalt si al Asociatiei Internationale de Psiho si Somatoterapie de la Strasbourg (AIS), fondator si fost vicepresedinte al Societatii Balint din Belgia unde a organizat primele grupuri Balint de formare psihologica pentru medici.

Cui ne adresam?

La formare pot lua parte psihologi, psihoterapeuti, medici şi alte cadre medicale, asistenţi sociali, cadre didactice precum şi orice altă persoană interesată de psihologie şi autocunoaştere.
Se pot înscrie şi studenţi!!!

Taxa de participare este de 3,5 euro/ ora, la care se adauga cheltuielile de cazare şi transport pentru formator şi translator. Înscrierile se pot face până la data de 20.08.2008.

Persoană de contact: Psih. Alina PERSA
- tel. 0729033588;
- e-mail: psihotestari@yahoo.com ;
- www.psihotestari.ro ;

Tabara terapeutica

2008-08-01T21:48:00.000-07:00

Societatea Profesională de Psihologie „Perşa Alina & Secan Calin”
şi dr. Andre Moreau

Organizează

TABĂRĂ PSIHOTERAPEUTICĂ
Formator dr. André Moreau

Perioada desfăşurării: 7 – 11 noiembrie 2008
Locaţia : în curs de identificare
Formatorul:

Dr. André MOREAU este psihiatru, licentiat în psihologie, psihanalist, formator in psihoterapie integrativa. Este psihoterapeut certificat de Asociatia Europeana de Psihoterapie. A urmat formari în psihodrama, analiza tranzactionala si terapia Gestalt. Este licentiat al Institutului de Gestalt din Cleveland (‘Gestalt Institute of Cleveland’), master practician în Programare neurolingvistica (PNL) si hipnoza ericksoniana, membru al Societatii Franceze de Gestalt si al Asociatiei Internationale de Psiho si Somatoterapie de la Strasbourg (AIS), fondator si fost vicepresedinte al Societatii Balint din Belgia unde a organizat primele grupuri Balint de formare psihologica pentru medici.

Dr. André MOREAU a îndrumat grupuri de formare în Gestalt si psiho-somato-terapie în Polonia, Algeria, Rusia si Bolivia si conduce în prezent, în mod regulat, grupuri de formare în Gestalt si analiza tranzactionala în România, Franta, Germania si Ungaria. A predat timp de zece ani cursuri de psihologie clinica la Universitatea din Louvain, Facultatile de Medicina si Psihologie. Este autor a 12 carti si a numeroase articole aparute în revistele de specialitate.

Cărţile dr. André Moreau traduse în limba română la editura Trei
Viata mea aici si acum. Gestalt – terapia, drumul vietii (2005)

Dragoste si sexualitate (2006)

Ca sa traiesti mai bine in prezent, impaca-te cu trecutul (2006)

Psihoterapie. Metode si tehnici (2007)

Autocunoastere si autoterapie asistata (2007).

Au mai aparut la editura Astrobios cartile:
Aici şi acum. Ghidul psihoterapeutului (2005)
Autonomie, putere, vindecare (1999)
Urmează să apară în 2008 Dragoste şi sexualitate, vol 2, la ed. Trei, Bucureşti

Posibilitate de contact:
- e-mail: psihotestari@yahoo.com
- www.psihotestari.ro
Se pot înscrie toate persoanele interesate de dezvoltarea personală !!!

Contact

2008-07-29T00:34:00.000-07:00

Centrul de Training, Consultanta si Mediere
http://www.ctcm.ro; http://strategiidemediere.blogspot.com
e-mail: office@ctcm.ro,
tel: 0740.367379

MEDIARCOM ROMANIA
e-mail: bucuresti@mediarcom.com

Cursuri online gratuite

2008-07-28T23:21:00.000-07:00

1. AS TRAINING & COACHING

Andy Szekely ofera si o serie de cursuri online GRATUITE:

Cele 7 Principii ale Stabilirii Obiectivelor
Raport special: 8 Greseli in Invatarea Accelerata
9 Tipare de Limbaj Persuasiv
NLP in 7 Lectii

Andy Szekely este trainer, coach, si autor. A initiat in Romania, incepand din 1999, organizarea primelor cursuri si conferinte despre Programare Neuro-Lingvistica, Analiza Tranzactionala si Gandire creativa.In 2003 a publicat "NLP - Calea Succesului", prima carte despre aplicatiile NLP din Romania, iar in 2004, 2005 si 2006 a editat numeroase programe de studiu individual prezente pe siteul www.andyszekely.ro la sectiunea resurse. De asemenea, este foarte prezent in presa de specialitate cu articole despre aplicatiile psihologiei in afaceri.
[click aici pentru a vedea alte fotografii ]

Andy Szekely este trainer specialist in persuasiune si tehnici de influentare si detine in Romania licentele pentru programele de training: Psychology of Persuasion™ (SUA 2004), Language and Behavior Profile™ (LAB Profile™, Canada, 2005), Influencing with Integrity™ (SUA, 2006).

Ca antreprenor, Andy Szekely conduce grupul de firme AS si asociatia ARCA prin care ofera servicii de training, coaching si consultanta pentru organizatii si intreprinzatori. Ca NLP Master Practitioner si Trainer cu dubla formare (2003, 2006), Andy sustine programe pentru dezvoltare personala si profesionala, sub forma de seminarii deschise sau training pentru companii.

Proiectul sau cel mai important este Boot Camp (www.bootcamp.ro), un concept unic in Romania, in care programul intensiv de training este dublat de sesiuni de coaching si activitati experientiale in aer liber.

Ingredientele unui leadership eficient

2008-07-26T13:01:00.000-07:00

Ingredientele unui leadership eficient

Autor: Anca Harasim, Presedinte, Clubul Harvard Romania Moldova

A fi un leader inseamna, in primul rand, a fi viu, a-ti pastra creativitatea, curiozitatea, compasiunea si dragostea pentru oameni chiar si atunci cand esti umilit, inabusit sau redus la tacere. Dar oameni de toate culorile/rasele, din orice colt al lumii, se auto-protejeaza si se izoleaza din frica de esec. Auto-protejarea are sens atata timp cat pericolele sunt adevarate.

Atunci cand te ascunzi si nu mai esti tu insuti, cand lupti sa supravietuiesti si sa te autoconservi, risti, in egala masura, sa pierzi insasi esenta - inocenta, curiozitatea si compasiunea. Acestea devin cinism, aroganta si nesimtire. Cea mai dificila sarcina a unui leader este sa invete sa treaca peste suferinta. Virtutea unei inimi curate sta in curajul de a pastra inocenta si curiozitatea, indoiala, compasiunea si dragostea, chiar si in cele mai sumbre si dificile momente.

A conduce si, totodata, a-ti depasi stress-ul personal care vine odata cu procesul de conducere, necesita disciplina interioara. A conduce inseamna a-ti dezvolta capacitatea de a te gestiona singur, de a-ti administra cu intelepciune propriile resurse psihice si fizice. Exista sapte pasi simpli, practici prin care responsibilitatea de leader poate fi indeplinita pana la capat, fara a pierde din eficienta sau a ceda la presiuni:

1. Iesiti in balcon!
Leadership-ul este atat activ, cat si reflexiv. Fiecare om poate alege intre a fi participant sau observator. Walt Whitman a descris acest lucru ca fiind, in acelasi timp, "inauntrul si in afara jocului".

Chiar daca asta este usor de inteles, devine mult mai dificil de pus in practica. De regula, in loc sa mentinem o perspectiva asupra evenimentelor care ne inconjoara, suntem absorbiti de ele. Imaginati-va dansand in ring in contrast cu a sta in balcon si a-i privi pe altii cum danseaza. Cand esti pe ringul de dans, miscarea ingreuneaza observatia si este aproape imposibil sa vezi miscarile celorlalti. In plus, atentia iti este distrasa de muzica, de partener(a), de incercarea de a-ti face loc printre celelalte perechi. In contrast, daca ai urmari un spectacol de dans dintr-o loja a unui teatru, de exemplu, ai avea o vedere de ansamblu: ai putea urmari fiecare detaliu in parte, pastrand o perspectiva care iti permite sa realizezi intregul 'joc de puzzle'.

2. Distinctia dintre sine si rol

Un leader poarta cu el responsabilitatea fata de ceilalti si trebuie sa distinga intre sine si rolul pe care il joaca la un moment dat. El trebuie sa interpreteze reactiile celorlalti la actiunile sale drept reactii la rolul pe care il joaca si perspectiva pe care o reprezinta intr-o anumita situatie. De exemplu, situatia des intalnita in care un adolescent tranteste usa in fata parintilor. Atunci, el se afla pe punctul de a se desprinde de familie, ca rezultat natural al maturizarii sale. Intr-o asemenea situatie, parintii nu trebuie sa ia personal comportamentul fiului lor, ci sa-l considere ca o reactie fata de rolul pe care ei il joaca, acela de parinti.

A face distinctia intre sine si rol, fara insa a tine emotiile si pasiunile la distanta, ne permite sa nu interpretam gresit anumite semnale si sa nu luam personal diverse declaratii si evenimente care nu sunt indreptate neaparat impotriva persoanei noastre, ci, mai degraba, impotriva rolului pe care ni l-am asumat la un moment dat.

3. Externalizarea conflictului

Distinctia dintre sine si rol ajuta la externalizarea conflictului, atragand atentia asupra problemelor si conducand la conturarea cauzelor si actorilor conflictului. Internalizarea conflictului cauzeaza probleme si conduce la interpretari gresite ale situatiei. Problema devine imediat personalizata si este interpretata ca o problema personala, chiar daca nu este cazul. Mai mult, ea conduce la lipsa de actiune pentru ca permite oamenilor sa-si indrepte atentia catre alte persoane si sa 'paseze' responsabilitatea catre acestea. In plus, persoana angrenata intr-un conflict care ameninta sa escaladeze, se simte datoare sa reactioneze si sa se apere, ceea ce perpetueaza aceasta dinamica.

Adoptarea unei perspective strategice este critica pentru supravietuire si pentru a ramane in joc cat mai mult timp. Dar cum reuseste cineva sa distinga sinele de rol si sa externalizeze conflictul in mijlocul furtunii cand este aruncat peste bord si se simte amenintat de rechini, gata-gata sa se inece? Aici avem nevoie de parteneri.

4. Partenerii

Chiar daca greutatea responsabilitatii fata de sperantele si durerile celorlalti apasa pentru o vreme pe umerii tai, leadership-ul nu poate fi exersat de unul singur. Modelul de leader singuratic este o sinucidere eroica. Oricine isi poate pierde capacitatea de a se sui in balcon, in special in situatii tensionate. Orice leader are nevoie de sustinere pentru a distinge clar sinele de rol si a identifica problemele care exista.

Partenerii sunt, in general, de doua tipuri: confidentul si aliatul. Confidentul este acea persoana care ne ofera sustinerea de care avem nevoie pentru ca, la randul nostru, sa-i putem sprijini pe ceilalti, care ne ajuta sa ne mentinem linistea si echilibrul interioare. Partenerii ne ajuta sa urcam inapoi in balcon ca sa intelegem mai bine ce s-a intamplat.

Al doilea tip de partener este aliatul. Aliatul este un partener care opereaza, de obicei, dintr-o pozitie de autoritate sau o structura organizationala bine definita. Chiar daca aliatii impartasesc valori comune sau puncte de vedere similare si au, de cele mai multe ori, incredere intre ei cu privire la probleme strategice, limitarile organizationale pot limita scurgerea de informatii intre acestia.

5. Ascultarea: A te folosi pe tine insuti ca informatie de referinta!

Balconul nu ofera numai un avantaj strategic si phihologic de unde ii poti observa cu usurinta pe ceilalti, ci si observatia fata de tine si fata de modul in care stii sa asculti. Pentru interpretarea corecta a evenimentelor, un leader are nevoie sa inteleaga modul propriu in care proceseaza si interpreteaza ceea ce aude. Pentru a face fata stress-ului, un leader trebuie sa-si cunoasca propriile subiectivitati pentru a sti sa le compenseze. Ascultarea reprezinta o serie de incercari si greseli pentru gasirea de interpretari corecte, identificarea deficientelor si revizuirea lor. Pentru a gasi reactia adecvata, este bine sa ne pastram un nivel ridicat de auto-examinare. Putem aplica doua principii.

Primul principiu: invatarea prin reflectarea asupra reactiilor nostre zilnice, asupra succeselor si esecurilor noastre si ale altora. In particular putem sa invatam din acele deprinderi care ne creeaza probleme in mod repetat, sau reusesc sa ne surprinda mereu. Ele ne dau indicatii asupra caracteristicilor noastre personale si combinatia de forte interne si externe la care suntem supusi zi de zi. Cel de-al doilea principiu: putem sa folosim partenerii ca un scut de protectie impotriva esecului. Acestia pot fi parteneri oficiali angajati pentru un asemenea scop: un consultant, coach sau terapeut. Dar, de cele mai multe ori, ei sunt parteneri informali care, daca sunt lasati sa-si faca treaba, pot genera reflectie si analiza, pentru ca ei sunt cei cu care noi putem vorbi deschis. In situatii de adaptare, in care improvizatia este norma, ascultarea si actiunea merg mana in mana. Fiecare actiune trebuie sa fie privita ca un experiment, iar improvizatia cere o evaluare continua.

6. Gasirea unui sanctuar! Pentru a te auto-evalua, este nevoie de un loc in care sa te poti asculta cum gandesti, sa iti redefinesti propriile obiective, sa pui lucrurile in perspectiva si sa iti recapeti curajul si motivatia. O data ce suntem atenti la aspiratiile conflictuale din noi insine, putem sa distingem intre vocea interioara si vocile din exterior care ne solicita atentia. Partenerii ne pot ajuta enorm, la fel si un jogging sau o rugaciune. Pentru toate acestea, avem nevoie de un sanctuar. Ca leaderi, suntem de cele mai multe ori absorbiti de munca. De aceea, ocaziile pentru reflectie si analiza trebuie planificate pentru a putea anticipa reevaluarea perspectivei. Asa cum leadership-ul necesita o strategie in a-i mobiliza pe altii, in aceeasi masura, pentru leader solicita o strategie de restructurare a propriilor resurse si energii spirituale.

7. Sa pastrezi directia de mers!

Demersul de a gasi ingredientele unui leadership eficient a pornit, de fapt, de la o intrebare fundamentala: Care sunt valorile care il orienteaza pe leader - acele valori care merita riscul incercarii de a le respecta? Sensul actiunilor noastre nu este sinonim cu obiectivul lor. Sensul actiunilor noastre genereaza obiective precise in orice context, prin ridicarea urmatoarelor intrebari: Care este contextul actual? Care ar trebui sa fie obiectivul nostru acum? Organizatiile si societatile sunt pline de obiective bine definite si acest aspect este esential. Obiectivele precise sunt o busola, ca singura sursa de orientare pentru o actiune tehnica sau pentru una de adaptare. Dar, mai presus de orice obiectiv precis, este sensul actiunilor noastre care ne ajuta sa facem un pas inapoi si sa revizuim, poate cu indoiala, poate cu satisfactie, valorile care ne orienteaza si care sunt inradacinate in toate misiunile noastre.

De-a lungul timpului, obiectivele precise pot sa nu reprezinte corect realitatea curenta sau sa aminteasca de modul in care au evoluat valorile. Progresul si evolutia nu sunt niste procese discontinue, ci, mai degraba, evolutive si incrementale. Pastrandu-ne directia de mers, reusim sa prevenim esecurile in cascada. Un leader are nevoie, zilnic, de curajul de a infrunta esecurile. Altfel, el nu-si poate corecta actiunile. Mai mult, sensul actiunilor noastre ne ajuta sa generam libertatea de schimbari radicale atunci cand ne dam seama ca nu mai exista optiuni pentru actiune. O buna directie de mers ne ofera o capacitate continua de a genera noi posibilitati.

Leadership-ul exista in viata noastra de zi cu zi. Nu este numai caracteristica 'celor alesi' ori un eveniment rar, ori o ocazie pe care o avem o singura data in viata. In lumea de azi, in tara in care traim sau la locul de munca, ne confruntam cu provocari de adaptare la fiecare pas. De fiecare data cand avem de-a face cu un conflict intre valori contradictorii, sau cand identificam o diferenta intre valorile noastre si modul in care traim, trebuie sa gasim noi cai de evolutie.

Leadership-ul privit din acest unghi necesita o strategie de invatare si adaptare. Un leader trebuie sa-si angreneze si antreneze oamenii in a face fata provocarilor, sa-si ajusteze valorile, sa-si schimbe perspectivele si sa-si dezvolte noi forme de comportament. Nevoile de adaptare ale societatii de azi necesita un leadership care este responsabil, fara sa astepte sa fie solicitat. Cel care conduce, trebuie sa isi puna permanent intrebari.

Autor: Anca Harasim, Presedinte, Clubul Harvard Romania Moldova

Sursa: Eva.ro

Inspirational Video - Spirit... Nothing is Impossible

2008-07-26T09:37:00.000-07:00

Inspirational video - dreams and goals

2008-07-26T09:35:00.000-07:00

Celine Dion - Power of the Dream (Live Atlanta Olympics)

2008-07-26T09:31:00.000-07:00

Dream Big You will Have it

2008-07-26T09:29:00.000-07:00

Dream Big - Achieve Your Goals - Inspiration

2008-07-26T09:18:00.000-07:00

The Road to Inspiration and Success

2008-07-26T09:17:00.000-07:00

Motivation & Learning

2008-07-26T09:14:00.000-07:00

Success Is A Choice

2008-07-19T07:07:00.001-07:00

Leadership - 4 Characteristics of Great Leaders

2008-07-19T07:05:00.001-07:00

Think Abundance Now

2008-07-19T07:04:00.001-07:00

The Secret Law of Attraction - Power of Visualization

2008-07-19T06:53:00.000-07:00

An Inspirational Video 1 - The Law Of Attraction

2008-07-19T06:51:00.000-07:00

Tony Robbins - inspirational words of wisdom

2008-07-19T06:49:00.000-07:00

Charlie Rose - ANTHONY ROBBINS

2008-07-19T06:45:00.000-07:00

Clinton's opinion of Tony Robbins

2008-07-19T06:43:00.000-07:00

CAREER: Find Your True Gift!

2008-07-19T06:18:00.000-07:00

TIME: 3 Steps to Take Control of Your Life!

2008-07-19T06:09:00.001-07:00

TIME: 3 Steps to Take Control of Your Life!

2008-07-19T06:09:00.000-07:00

Tony's Philosophy - 2. Get the Best Tools

2008-07-19T06:07:00.001-07:00

Tony's Philosophy - 3. Unlock What's Stopping You

2008-07-19T06:02:00.000-07:00

The Secret to Financial Freedom and the Laws of Attraction

2008-07-19T06:00:00.001-07:00

Surviving Today's Economic Uncertainty

2008-07-19T05:44:00.001-07:00

HEALTH: Create the Energy, Vitality and Health You Deserve!

2008-07-19T05:41:00.000-07:00

What is an Extraordinary Life?

2008-07-19T05:39:00.000-07:00

Anthony Robbins - six human needs

2008-07-19T05:30:00.000-07:00

The Power Of Belief - Anthony Robbins

2008-07-19T05:29:00.000-07:00

Tony Robbins motivates you in 20 minutes: TEDTalks

2008-07-19T05:07:00.000-07:00

The dynamics of fear and change

2008-07-19T05:02:00.001-07:00

The difference between management and leadership

2008-07-19T04:59:00.000-07:00

To Be A Leader: Are Management and Leadership the same?

2008-07-19T04:58:00.000-07:00

A*Teens - Super Trouper

2008-07-19T04:52:00.000-07:00

Virginia iubeste viata! Ce faci cu viata ta? Simti ca viata ta e in mainile tale? Celine Dion - I'm alive (Live @ Divas Las Vegas)

2008-07-18T04:32:00.000-07:00

Virginia crede în puterea parteneriatului şi a exemplului personal. Munca în echipă este o sursă de sănătate şi energie creativă.

2008-07-18T03:14:00.000-07:00

Motivatia adevarata vine din interior. Virginia lupta pentru visul sau.Tu vrei sa lupti pentru visul tau? ABBA - 1980 The Winner Takes It All

2008-07-18T00:42:00.000-07:00

Succesul nu inseamna doar a face bani! ABBA - Live on Japan TV- Money, Money, Money

2008-07-18T00:22:00.000-07:00

Succesul incepe cu un vis. Care este visul tau? ABBA - Concert (I have a Dream)

2008-07-18T00:10:00.000-07:00

Renault Grand Espace - Masina preferata a Virginiei

2008-07-16T04:46:00.000-07:00

Melodia preferata a Virginiei: Au bout de mes rêves

2008-07-16T04:24:00.000-07:00

Cantareata care o inspira si o motiveaza pe Virginia: Celine Dion - SIMPLY the BEST

2008-07-16T03:43:00.000-07:00

Tina Turner - Simply The Best (Divas Live 1999)

2008-07-16T03:39:00.000-07:00

Melodia preferata a Mirelei - Freedom Song

2008-07-16T03:33:00.001-07:00

Stephen R. Covey: A - 8 - a treapta a intelepciunii

2008-07-14T10:02:00.000-07:00

Editura ALLFA, 2006

Bucuresti

Stephen R. Covey este o autoritate in domeniul conducerii organizatiilor, un expert in domeniul relatiilor familiale, profesor, scriitor, consilier organizational, cofondator si vicepresedinte al companiei FranklinCovey.

John C. Maxwell - Dezvolta liderii din jurul tau

2008-07-03T14:20:00.000-07:00

John C. Maxwell
Dezvolta liderii din jurul tau
ed. Amaltea, 2002
Bucuresti

Cea mai importanta sarcina a unui lider este sa educe si sa pastreze oameni de valoare.
Daca dezvolti un lider, dezvolti organizatia. Totul creste si descreste in functie de conducere.
Liderii atrag potentiali lideri.
Liderii care sunt mentori pentru potentiali lideri isi sporesc eficienta.
Nu exista succes fara un succesor.
Succesul unui lider poate fi definit ca utilizarea la maximum a abilitatilor celor aflati in subordinea sa.
Cea mai grea provocare a liderului: sa creeze un climat favorabil pentru potentiali lideri.
Marii lideri impartasesc ceea ce au si ce au invatat.
Responsabilitatea elementara a liderului: sa identifice potentiali lideri.
Cautati oameni care cauta solutii.
Timpul petrecut cu un potential lider constituie o investitie.
Atunci cand crezi in oameni, ii motivezi si ii faci sa-si elibereze potentialul.
Este de datoria liderului sa pastreze vie speranta.
Petrece 80% din timpul tau cu cei mai promitatori 20% din potentialii lideri din jurul tau.
Cand cauti potentiali lideri, alege oameni cu calitati evidente, chiar daca au si slabiciuni.
Oamenii au nevoie sa fie instruiti si dezvoltati mai intai in domeniile in care sunt mai priceputi.
O persoana ar trebui sa-si petreaca 80% din timp facand lucruri care ii solicita cele mai mari talente si priceperi.
Orice relatii bune dintre discipol si mentor incep cu o legatura personala.
Orice bun lider are un vis. Orice mare lider isi impartaseste visul altora care il ajuta sa si-l implineasca.
Nu exista succes fara angajare.
Liderii trebuie sa-si cunoasca oamenii destul de bine ca sa poata identifica telurile realizabile care necesita auto-depasire.
Cand dam autoritate pentru prima data unor noi lideri, de fapt le dam permisiunea sa aiba autoritate, nu le dam autoritatea propriu-zisa.
Autoritatea bazata pe spiritualitate este cea mai elevata forma de autoritate.
Daca vrem ca oamenii nostri sa fie creativi si capabili sa dovedeasca pricepere in rezolvarea problemelor, trebuie sa le punem la dispozitie mijloacele necesare.
Angajamentul pe viata al liderului: sa dezvolte potentiali lideri.
Orice crestere incepe cu o motivatie.
Liderii buni sunt buni ascultatori.
Pune intebarile ca sa afli motivatia oamenilor tai, apoi struneste acea motivatie ca sa-i ajuti sa se dezvolte.
Cresterea nu vine de la sine, nu tine nici de experienta sau de acumularea de informatii, ci este este deliberata, planificata si constanta.
Cresterea personala este ca o investitie. Nu o faci alegand momentul potrivit. Este o investitie din timpul tau.
Orice idee sau teorie care nu are aplicabilitate in viata reala este inutila.
Confruntarea pozitiva este un semn bun ca iti pasa de persoana respectiva.
O potrivire buna de echipa presupune o atitudine de parteneriat.
Increderea permite membrilor echipei sa inceapa sa lucreze ca o unitate individuala.
Succesul cere un sacrificiu - sa fii dispus sa platesti pretul.
Daca ai jucatori corespunzatori, ai asigurat intre 60 si 80 % din succesul oricarei organizatii.
Problemele creeaza aproape intotdeauna ocazii de invatare, crestere si perfectionare.
Un lider bun abordeaza fiecare provocare dintr-o perspectiva noua.
Respectul se castiga in timp. El nu vine pe scurtatura.
Delegarea este instrumentul cel mai puternic pe care il au liderii.
Formarea oamenilor schimba viata tuturor celor implicati.
Oamenii se simt imputerniciti atunci cand le pui la dispozitie trei lucruri: oportunitate, libertate si siguranta.
Pentru a duce viata cu un rost anume, care sa merite traita, o persoana trebuie sa fie parte din ceva mai mare decat ea.
Una dintre cele mai mari recompense pentru adaugarea valorii la viata oamenilor este ca se intoarce la tine insutit.
Un lider care formeaza alti lideri isi multiplica influenta.
Adevaratul succes vine doar atunci cand fiecare generatie continua sa dezvolte generatia urmatoare.
Tehnicile relationale sunt cele mai importante in arta conducerii.
Maretia viselor noastre hotaraste dimensiunile realizarilor noastre.
Progresul si inovatia sunt create de catre oameni care gandesc fara limite.
Nu conteaza ce se intampla cu voi, ci ce se intampla in voi.

John C. Maxwell - Cele 21 de calitati ale liderului

2008-07-03T13:40:00.000-07:00

John C. Maxwell
Cele 21 de calitati ale liderului
ed. Amaltea, 2003
Bucuresti

1. Caracterul
2. Carisma
3. Angajamentul
4. Comunicarea
5. Competenta
6. Curajul
7. Discernamantul
8. Concentrarea
9. Generozitatea
10. Initiativa
11. Ascultarea
12. Pasiunea
13. Atitudinea pozitiva
14. Rezolvarea problemelor
15. Relatii
16. Responsabilitatea
17. Siguranta
18. Auto-disciplina
19. Servitudinea
20. Invatarea
21. Viziunea

Melodia preferata a Silviei: Hermes House Band - Country Roads

2008-07-03T13:28:00.000-07:00

Cugetari

2008-06-28T23:39:00.001-07:00

"Cea mai importanta descoperire a timpurilor noastre este intelegerea faptului ca ne putem schimba viata prin schimbarea atitudinii." (William James)

"Un optimist vede oportunitati in orice pericol. Un pesimist vede pericol in orice oportunitate." (Winston Churchill)

"In trecut, foloseam instrumente pentru a ne valorifica muschii. Astazi folosim instrumente pentru a ne valorifica mintea. (Bill Gates)

"Dorinţa de câştig nu înseamnă nimic fără dorinţa de pregătire."(Zig Ziglar)

"In momentul in care, in calitate de indivizi, respectam legile care ne indruma spre un comportament care asigura bunastarea comunitatii ca intreg, ii ajutam indirect pe semenii nostri sa avanseze pe drumul spre cautarea fericirii." (Aristotel)

"Frustrarea te poate motiva sau demotiva. Frustrarea e puterea ta nucleara. Foloseste-o cu intelepciune! " (Bob Andrews)

"Am prieteni care castiga mult mai putin decat mine, si totusi sunt mai fericiti. Asta ma face sa ma gandesc ca nu este vorba doar despre bani…" (Donald Trump)

"Succesul inseamna sa iubesti, sa muncesti eficient, sa-ti traiesti propria TA viata… lasand lumina sa straluceasca prin tine." (Corina Marin)

"Exista doua lucruri care ii motiveaza pe oameni sa urce spre succes: inspiratia si disperarea." (Tony Robbins)

" Ce te ajuta sa evoluezi la un nivel, te impiedica sa treci la nivelul urmator." (Andy Szekely)

"Secretul succesului in viata este sa fii pregatit atunci cand se va ivi oportunitatea." (Benjamin Disraeli)

"Daca tu crezi ca poti, sau daca crezi ca nu poti, ai dreptate in ambele cazuri." (Henry Ford)

"Ceea ce pot să prezic cu cea mai mare încredere este faptul că cele mai uimitoare descoperiri vor fi acelea pe care nu le putem prevedea astăzi pentru că nu suntem destul de înţelepţi." (Carl Edward Sagan)

"Nu se câştigă prin prezicerea ploii. Se câştigă prin construirea unei arce." (Warren Buffet)

"Motivarea ii face pe oameni sa actioneze din propria lor dorinta, iar manipularea are adeseori ca urmare o acceptare fortata." (Zig Ziglar)

Brian Tracy - Personal Development & Attracting Success

2008-06-28T11:36:00.000-07:00

What is Creativity - Brian Tracy

2008-06-28T11:34:00.000-07:00

Brian Tracy - Persistence, Entrepreneurs, & Millionaires

2008-06-28T11:28:00.001-07:00

Tom Hopkins: Three Things You Need to Be Good At Sales

2008-06-28T11:13:00.000-07:00

Tom Hopkins: The Customer's Biggest Fear

2008-06-28T11:07:00.000-07:00

Tom Hopkins: You Have to Believe in What You Sell

2008-06-28T11:04:00.000-07:00